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封面新聞?dòng)浾?馬夢(mèng)飛

5月20日，位于成都市雙流區的希望森蘭科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“希望森蘭”）的3號生產(chǎn)車(chē)間里，一片繁忙。

還未走進(jìn)廠(chǎng)房，一陣嘈雜的風(fēng)機運行聲已撲面而來(lái)。碩大的“鐵箱子”擺滿(mǎn)了廠(chǎng)房，這是公司生產(chǎn)的高壓變頻器，一旁的檢測線(xiàn)上，5臺高壓變頻機正進(jìn)行滿(mǎn)功率檢測，這是成都某公司訂購的產(chǎn)品，將用于鋼廠(chǎng)除塵。

變頻器，一種居民日常生活和工業(yè)生產(chǎn)中都不可缺少的電力控制設備，上世紀80年代進(jìn)口變頻器開(kāi)始涌入國內。1998年，希望森蘭在成都成立，這也是國內首批從事變頻器行業(yè)的企業(yè)。

24年來(lái)，這家企業(yè)伴隨著(zhù)國產(chǎn)變頻器一路成長(cháng)，從無(wú)到有，從有到優(yōu)，從優(yōu)到精。從一家“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的小公司，到如今的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，這背后有著(zhù)怎樣的秘密？面對記者的提問(wèn)，希望森蘭總經(jīng)理何建波沒(méi)有過(guò)多思考：“我們用24年專(zhuān)注一件事：做出中國最好的節能與傳動(dòng)控制系統，將‘成都造’推向世界。

希望森蘭總經(jīng)理何建波

變頻器的市場(chǎng)巨大，因此競爭激烈，各類(lèi)電機運行都需要變頻器，所以變頻器在業(yè)內也有著(zhù)“工業(yè)的維生素”之稱(chēng)。這個(gè)設備看似離日常生活很遠，但實(shí)際和千家萬(wàn)戶(hù)的生活息息相關(guān)。

在上世紀80年代，國內市場(chǎng)上還沒(méi)有國產(chǎn)變頻相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品。80年代后期，以日本品牌為代表的進(jìn)口產(chǎn)品開(kāi)始涌進(jìn)中國市場(chǎng)。我國變頻器行業(yè)起步較晚，在國內變頻器研制的初期階段，與進(jìn)口品牌相比，可靠性差，變頻器市場(chǎng)主要由進(jìn)口品牌占據。

直到行業(yè)發(fā)展到通用和高壓變頻大發(fā)展階段，國產(chǎn)品牌技術(shù)才大幅度提高，技術(shù)更臻成熟，使用領(lǐng)域更加廣闊。

如今，國產(chǎn)變頻器已廣泛應用于市政、電力、有色金屬、裝備制造、石油石化、軌道交通、新能源等多個(gè)行業(yè)。但在眼前行業(yè)繁榮的背后，是以希望森蘭為代表的一批中國企業(yè)的艱難突圍。

目前，希望森蘭已從單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售，向行業(yè)提供整體的解決方案轉型。多年來(lái)，公司布局工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)綜合能源服務(wù)市場(chǎng)，成立了以“全品牌全生命周期服務(wù)”為宗旨的節能服務(wù)公司，迅速在市場(chǎng)上占有一席之地。

希望森蘭在成立之初，就提出了“國際品牌的追趕者”和“國內品牌的領(lǐng)跑者”的品牌定位和口號。按照這一目標，公司開(kāi)始了艱難的突圍之路。

突圍很難，怎么辦？買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！把競爭對手的產(chǎn)品統統買(mǎi)回來(lái)研究?！熬拖裱芯恳患路?，領(lǐng)口怎么設計的，為什么衣扣在這個(gè)位置，材質(zhì)是什么？”何建波如此比喻。

另一方面，公司加大創(chuàng )新研發(fā)投入，在集團董事長(cháng)劉永言的帶領(lǐng)下，具有自主知識產(chǎn)權的國產(chǎn)變頻設備——森蘭變頻器誕生。產(chǎn)品有了，但公司團隊也非常清楚，在國外產(chǎn)品趨于飽和的狀態(tài)下，國產(chǎn)變頻器要想開(kāi)拓市場(chǎng)非常困難，又該怎么辦？

經(jīng)過(guò)研究，希望森蘭定下從沿海到內陸的推廣戰略，從點(diǎn)到面，繼而推向全國。經(jīng)過(guò)24年的發(fā)展，森蘭產(chǎn)品已累計進(jìn)入了80多個(gè)行業(yè)，服務(wù)客戶(hù)超過(guò)10萬(wàn)家。公司主導研發(fā)的調速傳動(dòng)控制產(chǎn)品先后獲得中國專(zhuān)利技術(shù)博覽會(huì )金獎、中國名牌、中國馳名商標、四川省科技進(jìn)步一等獎等榮譽(yù)。

作為節能環(huán)保、傳動(dòng)控制、新能源與智能裝備領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，希望森蘭的發(fā)展歷程，也正是中國傳動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡的縮影。

時(shí)間來(lái)到2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情使得眾多實(shí)體行業(yè)受到巨大沖擊，希望森蘭也不例外。對于希望森蘭而言，首先是出行受限，很多項目需要現場(chǎng)洽談，這就切斷了部分業(yè)務(wù)。其次是物流停運，部分地方物流發(fā)不出去，而變頻器只能通過(guò)物流運輸。最后是區域管控，疫情嚴重的地方，子公司的業(yè)務(wù)往往直接癱瘓。

但另一方面，疫情也帶來(lái)了機遇，“我們終于有充足的時(shí)間來(lái)練‘內力’?！焙谓úń榻B，工作之余，公司推出了生產(chǎn)線(xiàn)上“大比武”，優(yōu)秀員工演講論壇，線(xiàn)上會(huì )議和培訓等活動(dòng)，從心理上，讓大家對公司發(fā)展和疫情防治充滿(mǎn)信心。

   在苦練“內功”，強化“外功”的背景下，公司今年的利潤較去年同期穩步增長(cháng)。

“我們有一個(gè)偉大的希望森蘭夢(mèng)?！痹诓稍L(fǎng)最后，何建波笑著(zhù)說(shuō)道，公司經(jīng)歷了多年的技術(shù)積淀后，現在已經(jīng)到了快速高質(zhì)量發(fā)展階段，相信在不久的將來(lái)，公司會(huì )迎來(lái)一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期。

（圖片及部分視頻由受訪(fǎng)者提供）